Keren · Des clients B2B, pas des leads.

Track record · Pappers 0 4M d’utilisateurs / mois

Depuis 60+ clients accompagnés

Format 1 seul interlocuteur, du diagnostic au CRM

Le problème

Trois pannes qui reviennent dans presque toutes les PME B2B.

01
Vous n’avez pas assez de leads B2B qualifiés.

Le pipeline dépend du réseau et des recommandations, donc il est imprévisible.
02
Vous avez les outils mais ils ne se parlent pas.

CRM, base de contacts, campagnes : chacun dans son coin, personne ne sait vraiment ce qui marche.
03
Le peu de leads qui arrivent se perdent.

Pas de scoring, pas de relance structurée, et le travail d’acquisition part en fumée.

Ce qui change concrètement

Aujourd’hui Avec le dispositif

Volume Ce que le réseau veut bien apporter ce mois-ci Un volume de leads qualifiés qui se pilote

Prévisibilité Un mois plein, deux mois creux, sans savoir pourquoi Un pipeline qu’on peut projeter à trois mois

Vos outils CRM, base, campagnes : chacun dans son coin Reliés entre eux, une seule source de vérité

Traitement des leads Par ordre d’arrivée, au feeling Par ordre de potentiel, scoring à l’appui

Si on arrête Tout repart avec le prestataire Tout reste : vos comptes, vos accès, documenté

Voir par où commencer

Qui je suis

Théo Géniesse

Fondateur de Keren

Avant: Head of Business, Pappers · 2 ans
Aujourd’hui: PME B2B de 10 à 100 personnes
Format: Solo, peu de clients en parallèle
Audience: 30 000 abonnés LinkedIn, 4 M de vues

J’ai passé deux ans comme Head of Business chez Pappers, où j’ai construit l’acquisition de zéro. Voilà où c’en était à mon départ.

4M: utilisateurs / mois, depuis 0
1 000: clients payants
2 M€: de revenus
7 000: utilisateurs de l’API
8: produits packagés, depuis 1
25: collaborateurs, depuis 0

Depuis, je fais la même chose pour des PME B2B de 10 à 100 personnes. Seul, avec les outils que je construis moi-même quand ce qui existe ne suffit pas.

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Mes offres

Trois portes d’entrée, un seul fil.

Le fil rouge ne change pas : vous apporter des clients. Ce qui change, c’est le point de départ : comprendre, alimenter ou industrialiser.

01

Diagnostic et roadmap 90 jours

1 750 € HT déductible de la mission qui suit

Pour vous si vous savez que votre acquisition peut faire mieux, sans savoir par quel bout la prendre.

J’audite votre stack complète : canaux d’acquisition, CRM, données, tracking, traitement des leads. Vous repartez avec une cartographie de votre funnel, les points de fuite identifiés, trois actions à fort impact réalisables sous 30 jours et une roadmap chiffrée sur 90 jours.

Deux semaines. Le livrable est exécutable par vos équipes ou par moi.

02

Acquisition

Sur devis mensuel

Pour vous si votre offre est validée et qu’il vous manque du volume en haut de funnel.

Outbound, Meta Ads ou les deux selon là où se trouve votre levier. Je construis les séquences, les ciblages et les créas, je pilote les campagnes et je vous livre les leads dans votre CRM, prêts à être travaillés.

Premiers résultats sous 2 à 4 semaines. Tout est monté dans vos outils, vous gardez la main.

03

Machine complète

Sur devis

Pour vous si vous générez déjà des leads et que trop d’entre eux se perdent en route.

Le CRM devient la colonne vertébrale : enrichissement automatique, scoring des leads, séquences de nurturing, retargeting, connexion de vos outils entre eux. Quand l’existant ne suffit pas, je développe ce qui manque.

C’est le niveau où l’acquisition devient un système qui tourne sans intervention quotidienne.

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On regarde votre situation, et je vous dis quelle porte est la bonne.

Cas clients

Ce que ça donne, en clair.

Chiffres relevés dans les outils de mes clients, sur des périodes datées. Aucun n’est arrondi à la hausse.

30 à 50

leads B2B qualifiés par mois, et 5 affaires signées

Outbound, Meta Ads et CRM sur mesure

Le contexte: Une acquisition à construire de zéro, sans dispositif ni outillage pour traiter ce qui entre.
Ce que j’ai fait: Mise en place de l’outbound et des campagnes Meta, puis développement d’un CRM sur mesure intégrant scoring des leads, vérification de solvabilité, séquences de nurturing et retargeting.
Le résultat: 60 leads qualifiés sur les deux premiers mois de campagne, 5 affaires signées, plusieurs appels d’offres détectés et un coût par lead divisé par deux depuis la mise en place du CRM.

+40 000 €

d’ARR généré par mois, et une organisation prête à passer à l’échelle

Meta Ads, outbound et scoring CRM connecté

Le contexte: Une équipe commerciale en place, un besoin de volume qualifié en haut de funnel et un CRM qui ne priorisait pas les leads entrants.
Ce que j’ai fait: Conception et pilotage des campagnes Meta Ads avec production des créatives, séquences outbound multicanales, puis matrice de scoring déployée dans leur CRM et connectée à l’ensemble de leurs outils.
Le résultat: Plusieurs centaines de rendez-vous qualifiés, plus de 40 000 € d’ARR généré par mois et un scoring qui permet aux commerciaux de traiter les leads par ordre de potentiel plutôt que par ordre d’arrivée.

0 €

de surcoût annuel, pour une stack d’acquisition entièrement repensée

Diagnostic du dispositif d’acquisition

Le contexte: Une activité qui gagne, portée par la relation client, sans dispositif d’acquisition outillé. Trois personnes prospectent, aucune à temps plein.
Ce que j’ai fait: Analyse des exports Salesforce et des statistiques d’activité, diagnostic complet de la stack, arbitrages d’outillage chiffrés, relecture critique des séquences existantes et feuille de route découpée en sept projets autonomes.
Le résultat: Le diagnostic identifie où se joue réellement leur croissance, et chiffre une bascule complète de l’outillage sans augmenter le budget annuel.

19 %

de taux de réponse sur 10 000 messages à froid

Sublaunch

Outil de prospection sur mesure et outbound à grande échelle

Le contexte: Une cible immense et fragmentée à qualifier, qu’aucun outil du marché ne savait traiter au volume voulu.
Ce que j’ai fait: Développement d’un outil de prospection sur mesure : scraping des cibles, scoring automatique, génération d’une page dédiée par prospect, puis campagnes de messages à froid pilotées par la donnée.
Le résultat: 270 000 profils analysés en trois mois, 20 000 correspondant au client idéal, 10 000 messages à froid envoyés pour 19 % de taux de réponse et plus de 100 rendez-vous qualifiés générés.

Et aussi

Atinary infrastructure de growth outbound
PitchiX développement complet du logiciel, plus outbound et signature des premiers clients
Cap Associés plugin sur mesure d’identification de prospects géolocalisés
Infogreffe stratégie de publication LinkedIn
DSD System tunnels de conversion, CRM et structuration du pôle commercial
Intrapole marketing global, refonte du site, outbound et communication
Qlower machine de vente : playbook, CRM et centrale d’appel
Réflexion Capital notoriété LinkedIn et refonte du site
Ma Domiciliation outbound
Conitiv outbound
+ 46 autres clients accompagnés, non détaillés ici.

Votre situation ressemble à l’une de celles-là ?

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Ce que je livre

Les outils, en mouvement.

À la fin de la mission, il reste ça : des outils montés dans vos comptes, que vos équipes pilotent sans moi. En voici cinq, en fonctionnement.

Offre 01 · Diagnostic

Le livrable ne s’arrête pas au constat.

Chaque recommandation est arbitrée et chiffrée : ce qu’on garde, ce qu’on remplace, ce que ça coûte à l’année. Vous repartez avec une feuille de route que vos équipes peuvent exécuter sans moi.

diagnostic · document remis au client

01 · L’essentiel

Votre moteur, c’est le client existant

~85 %de transformation sur les comptes déjà clients

~25 %de transformation en conquête froide

0 €de surcoût pour la stack cible complète

Ce que je recommande

Structurer ce qui marche déjà, et outiller la conquête en parallèle.

Faire de la donnée partagée le prérequis des deux chantiers.

Lancer maintenant les projets dont le délai est incompressible.

03 · Diagnostic outils

La bascule se fait à budget constant

Poste	Aujourd’hui	Cible
CRM, licences	21 000 €	21 000 €
Intégrateur	6 500 €	6 500 €
Outil détourné de son usage	19 620 €	15 696 €
Moteur de prospection dédié	—	3 132 €
Ciblage commercial	1 500 €	1 200 €
Infrastructure d’emailing	—	1 035 €
Total annuel	48 620 €	48 563 €

06 · Feuille de route

Sept projets autonomes

Chaque brique est lançable seule, et suivie séparément.

Offre 02 · Acquisition

Les campagnes, lisibles par les commerciaux.

Chaque lead arrive avec sa campagne, son activité déclarée et son statut de traitement. Le coût par rendez-vous honoré se lit sans jamais ouvrir le gestionnaire de publicités.

keren · pilotage meta ads

Leads

90 derniers jours

Coût / lead

RDV honoré

sur 96 programmés

Affaires gagnées

Coût / RDV honoré

Suivi des leads par statut

Performance par publicité

Chaque euro dépensé se rattache à un rendez-vous, puis à une affaire.

Offre 02 · Acquisition

Plusieurs angles en parallèle, un seul gagnant.

Les créatives ne sont pas décoratives : chaque variante teste une promesse différente. Celle qui sort prend le budget, les autres restent en réserve.

test de créatives · meta

V

Votre marqueSponsorisé

Le chiffre clé Sourcé

« On a arrêté de travailler à l’aveugle. »

Sans

Relances au feeling
Aucune visibilité
Chiffres qui divergent
Des heures perdues

Avec

Priorités claires
Chaque euro tracé
Une seule source
Quelques minutes

Rechercher un compte, un contact…

× 2 de rendez-vous honorés, à budget égal

Vos résultats, documentés et vérifiables.

En savoir plus Preuve documentée

Cinq angles diffusés en parallèle, même budget au départ. Au bout de dix jours, l’écart de coût par lead décide seul de la répartition.

Le budget suit la performance, pas les préférences.

Offre 03 · Machine complète

Le scoring reclasse la base.

Le score croise engagement, activité, correspondance avec le client idéal, santé financière et récence, puis remonte les comptes qui méritent un appel aujourd’hui.

crm sur mesure · priorisation des comptes

Comptes à prioriser

En attente

1 840 comptes · score < 30 2 260 comptes · 30 à 59 312 comptes · 60 et plus

La base ne se lit plus par ordre d’arrivée, mais par potentiel.

Offre 03 · Machine complète

Un lead traverse la matrice.

Les signaux forts déclenchent un appel immédiat. Le reste s’accumule, se décrémente sur les signaux négatifs, perd de la valeur avec le temps, puis franchit un seuil qui décide de l’action.

matrice de scoring · signaux et seuils

Score cumulé

0

Seuil 45 et plus

Appel programmé

Les commerciaux traitent par potentiel, plus par ordre d’arrivée.

Ces outils, montés dans vos comptes.

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Interfaces reconstruites à l’identique, données d’exemple. Les chiffres attribués à un client sont dans les cas ci-dessus.

La méthode

Quatre étapes, dans cet ordre.

01
On regarde ce qui existe.

Vos canaux, votre CRM, vos données, votre traitement des leads. On identifie où ça fuit.
- Canaux
- CRM
- Données
- Points de fuite
02
On priorise.

Tout n’a pas le même impact. On commence par ce qui rapporte le plus vite.
- Impact chiffré
- Effort estimé
- Ordre de passage
03
On construit.

Dans vos outils, pas dans les miens. Séquences, campagnes, CRM, automatisations.
- Séquences
- Campagnes
- Scoring
- Automatisations
04
On vous laisse la clé.

Process documentés, équipes formées. Le dispositif tient sans moi.
- Process documentés
- Équipes formées
- Vos accès, vos comptes

Et ensuite, il tourne sans moi.

C’est le point de la méthode auquel je tiens le plus. Vos équipes reprennent la main sur un dispositif qui continue de produire, avec ou sans moi. Si vous me rappelez, c’est pour construire la brique suivante, pas pour maintenir la précédente.

FAQ

Les questions qui reviennent.

Combien ça coûte ?

Le diagnostic est à 1 750 € HT, déductible de la mission qui suit. Pour l’acquisition et la machine complète, le montant dépend du périmètre et des canaux : je le chiffre après notre premier échange, une fois que je sais ce qu’il y a à construire. Mes missions démarrent à 1 950 € HT par mois.

Vous êtes seul. Comment gérez-vous plusieurs clients ?

Je prends peu de clients en parallèle, et c’est volontaire. Vous travaillez avec la personne qui construit, pas avec un commercial qui vous confie ensuite à un junior. Ce que je ne peux pas faire, je vous le dis avant de signer.

Est-ce que je reste dépendant de vous ?

Non, et c’est le principe. Tout est monté dans vos outils, avec vos accès et vos comptes. Les process sont documentés et vos équipes formées. Si nous arrêtons, le dispositif continue de tourner.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Deux à quatre semaines sur l’acquisition, le temps de construire les séquences ou les campagnes et de laisser tourner les premiers tests. La machine complète se construit sur plusieurs mois, mais les briques se livrent et produisent une par une.

Vous vous engagez sur un nombre de leads ?

Non. Un engagement chiffré sans connaître votre marché, votre offre et votre cycle de vente serait une promesse en l’air. Je m’engage sur ce qui est construit et sur les indicateurs suivis, et ce qui ne marche pas est arrêté ou corrigé.

Il y a un engagement de durée ?

Pas d’engagement. Je recommande trois mois minimum sur l’acquisition, parce qu’en dessous il n’y a pas assez de recul pour mesurer quoi que ce soit, mais vous restez libre à tout moment.

Vous travaillez avec quel type d’entreprises ?

Des PME B2B de 10 à 100 personnes, avec une offre validée et des clients. Certaines n’ont aucun dispositif d’acquisition structuré, d’autres en ont un qu’elles veulent améliorer ou outiller correctement. Si vous cherchez à valider un produit ou à faire du B2C, je ne suis pas la bonne personne.

On en parle

Trente minutes
pour savoir si
c’est utile.

Un échange de cadrage, pas un rendez-vous commercial.

On ouvre vos chiffres.

Vos canaux, votre CRM, ce que deviennent vos leads aujourd’hui.
Je vous dis ce que je ferais.

En premier, et pourquoi. Que vous travailliez avec moi ensuite ou non.
Vous n’aurez pas de relance.

Si ce n’est pas pour vous, je vous le dis pendant l’appel et on en reste là.

Ouvrir le calendrier

Pas sûr que ce soit pour vous ? Commencer par le diagnostic à 1 750 €

Vous préférez écrire ?

Ou directement : theo@keren.app

Des clients B2B, pas des leads.

Vous n’avez pas assez de leads B2B qualifiés.

Vous avez les outils mais ils ne se parlent pas.

Le peu de leads qui arrivent se perdent.

Diagnostic et roadmap 90 jours

Acquisition

Machine complète

Sublaunch

Le livrable ne s’arrête pas au constat.

Votre moteur, c’est le client existant

La bascule se fait à budget constant

Sept projets autonomes

Les campagnes, lisibles par les commerciaux.

Suivi des leads par statut

Performance par publicité

Plusieurs angles en parallèle, un seul gagnant.

Le scoring reclasse la base.

Un lead traverse la matrice.

On regarde ce qui existe.

On priorise.

On construit.

On vous laisse la clé.

Et ensuite, il tourne sans moi.

Trente minutespour savoir sic’est utile.

Trente minutes
pour savoir si
c’est utile.