BCA Group Limited accompagne les entreprises sur la gestion de leurs stocks
Abderhamane Ben Chafi
Sales
Cible : B2B
CEO
« Simple, direct, mais avec un impact énorme. L’accompagnement de Keren a eu cet effet sur notre entreprise. En augmentant nos revenus et en automatisant les processus, il a rendu les choses plus faciles et plus fluides. Un vrai changement, sans chichis. »
Problématique initiale de BCA Group Limited
Secteur : Secteur : PME – Export / Logistique / Destockage
BCA Group Limited, une entreprise spécialisée dans l’export et le déstockage, souhaitait élargir son réseau international en sourçant de nouveaux vendeurs et acheteurs qualifiés. L’entreprise avait besoin de structurer un processus de suivi des grands comptes et de lead nurturing pour assurer une gestion fluide et proactive des prospects. Par ailleurs, BCA Group visait à améliorer sa crédibilité et sa notoriété pour renforcer sa capacité à signer des contrats de plus grande envergure à l’international, notamment sur les marchés asiatiques.
Stratégie mise en place
Définition d’une
stratégie d’acquisition à l’achat et à la vente
Nous avons conçu une stratégie d’acquisition alignée sur les besoins de BCA Group, visant à attirer et engager des vendeurs et acheteurs internationaux. Cette approche stratégique permet d’optimiser l’acquisition de prospects de qualité, tant du côté des vendeurs que des acheteurs.
En intégrant des bases de données spécialisées, nous avons pu identifier et cibler précisément des entreprises internationales pertinentes, créant des listes de prospects qualifiés. Ce sourcing a permis à BCA d’atteindre des contacts engageables et de structurer des listes de leads en fonction des besoins et du potentiel commercial.
Mise en place de
processus opérationnels continus
Des processus opérationnels robustes ont été instaurés pour générer un flux constant d’opportunités commerciales. Cela a permis de structurer la croissance de BCA et de garantir un suivi continu et optimal des prospects et grands comptes.
Optimisation du profil LinkedIn et stratégie de
setting via Sales Navigator
Le profil LinkedIn de BCA Group a été entièrement mis à jour et optimisé. En utilisant Sales Navigator, une stratégie de setting proactive a été développée pour engager les prospects internationaux et construire des relations commerciales solides.
Résultats de l'accompagnement
1. Signature d’un contrat à 7 chiffres
Les nouveaux processus et stratégies ont rapidement porté leurs fruits, permettant la signature d’un contrat majeur à 7 chiffres, témoignant de l’efficacité de la stratégie d’acquisition et de l’outbound marketing.
2. Accélération de la croissance commerciale
BCA Group a franchi un nouveau palier dans ses affaires, atteignant un niveau supérieur de performance et de reconnaissance, grâce à une approche structurée et à des processus de suivi rigoureux.
3. Augmentation de la crédibilité et de la notoriété internationale
La visibilité et la notoriété de BCA sur le marché international, en particulier en Asie, ont été considérablement renforcées, attirant ainsi davantage de prospects intéressés et de partenaires stratégiques.
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