Cap Associés accompagne les entreprises sur leurs sujets liés à l'immobilier
Pierre Clamagirand
Immobilier
Cible : B2B
CEO
« Un client de plus satisfait »
Problématique initiale de Cap Associés
Secteur : Secteur : PME – Conseil en immobilier d’entreprises
Cap Associés, spécialiste en immobilier professionnel, faisait face à des difficultés pour identifier et cibler des prospects entreprises qualifiées, principalement pour la vente de locaux professionnels à Paris. La PME avait besoin d’une approche fine et géolocalisée pour trouver des entreprises répondant à des critères précis autour de nouvelles adresses de biens. Le défi consistait aussi à obtenir des informations fiables sur les entreprises et leurs dirigeants afin de qualifier les prospects et maximiser l’impact des contacts commerciaux autour d’une adresse donnée.
Solution proposée
Développement d’un
plugin d’identification de prospects géolocalisés
Nous avons conçu un plugin en ligne permettant de cibler automatiquement les entreprises et leurs dirigeants dans un périmètre géographique spécifique autour des nouvelles adresses de biens. Cette solution, intégrée directement dans les outils de Cap Associés, offre une expérience fluide et optimisée pour leurs équipes commerciales.
En s’appuyant sur des données géographiques précises, le plugin a été configuré pour extraire uniquement les entreprises pertinentes à proximité d’une adresse donnée, en fonction de critères clés définis par Cap Associés. Cela inclut des filtres avancés comme la taille de l’entreprise, le secteur d’activité et le chiffre d’affaires pour s’assurer de la qualité des prospects.
Agrégation de
données d’entreprise et sources privées
Pour offrir un niveau de précision et de qualification optimal, nous avons intégré des API permettant d’accéder à des bases de données d’entreprise publiques et privées. Ces API fournissent des informations complètes, incluant les coordonnées des dirigeants, leur historique professionnel et des points de contact spécifiques.
Qualification et enrichissement des
informations prospects
L’outil permet également d’évaluer l’intérêt potentiel des entreprises ciblées, en regroupant des données sur leur secteur, leurs besoins potentiels en immobilier professionnel et d’autres indicateurs de pertinence. Les informations sont continuellement actualisées, permettant à Cap Associés d’être proactif dans l’approche de chaque prospect qualifié.
Résultats
Augmentation des prospects qualifiés
Grâce à ce plugin, Cap Associés identifie désormais 50 prospects qualifiés par mois sur les nouvelles adresses de biens validées, avec un taux de qualification et de pertinence bien supérieur aux démarches précédentes.
2. Réduction du cycle de prospection
L’automatisation et la géolocalisation fine permettent de réduire le temps passé sur la recherche de prospects qualifiés, libérant ainsi les équipes pour se concentrer sur les démarches commerciales et la conversion des leads.
3. Amélioration de la précision de ciblage
Avec les critères géographiques et démographiques intégrés, Cap Associés dispose d’un niveau de précision exceptionnel pour sélectionner les prospects les plus prometteurs autour de chaque nouvelle adresse de bien.
4. Efficacité accrue dans l’approche commerciale
En ayant accès aux coordonnées directes et à des informations détaillées sur les dirigeants et leurs entreprises, les équipes de Cap Associés réalisent des contacts plus ciblés et significatifs, augmentant ainsi les chances de conversion dès le premier échange.
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