DSD System accompagne les entreprises à accélérer la transition numérique de leur maintenance.
Benjamin Givelet
PME Indus
Cible : B2B
CEO
« Le meilleur conseil marketing je l’ai reçu en rencontrant Théo.
Au travers de son entreprise de conseil Keren, Théo apporte un appui solide, fruit de son expérience au service de Pappers et de très nombreux clients en TPE et PME.
N’hésitez pas à le contacter directement ! Et en plus il est hyper sympa »
Problématique initiale de DSD System
Secteur : PME – Éditeur de solutions de GMAO (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur)
DSD System souhaitait améliorer son taux de conversion en optimisant ses funnels de vente et en structurant ses processus commerciaux en partenariat avec son directeur commercial. L’objectif était de maximiser l’efficacité du CRM, de renforcer le pôle commercial par des recrutements ciblés et de générer davantage de leads pour soutenir les ambitions de croissance de l’entreprise.
Stratégie mise en place
Structuration de la
stratégie de croissance
Nous avons redéfini la stratégie commerciale pour qu’elle soit davantage orientée vers la conversion, en travaillant sur l’ensemble des étapes du funnel et en optimisant les processus de gestion des leads.
Des pages de destination efficaces ont été développées, conçues pour capter l’intérêt des visiteurs et les convertir en leads qualifiés.
Optimisation du
funnel de vente et gestion des leads
Le funnel a été affiné pour maximiser l’efficacité de chaque étape, depuis l’acquisition jusqu’à la conversion, en assurant une gestion plus précise des leads entrants.
Déploiement d’une
stratégie outbound sur LinkedIn
Une approche proactive sur LinkedIn a été initiée pour générer des leads qualifiés grâce à une stratégie de setting ciblée.
Rédaction et intégration d’un
playbook commercial
Un playbook complet a été mis en place pour guider l’équipe commerciale dans l’exécution des stratégies de vente et des opérations quotidiennes, garantissant la cohérence des actions et leur alignement avec les objectifs de DSD System.
Résultats de l'accompagnement
1. Croissance de l'équipe commerciale
Recrutement de cinq collaborateurs pour renforcer le pôle acquisition.
2. Optimisation des coûts d’acquisition
Réduction des dépenses d’acquisition grâce à une gestion plus efficace des leads et des processus commerciaux.
3. Gestion commerciale renforcée
Amélioration de la gestion et du suivi de l’équipe commerciale, assurant une performance accrue.
4. Acquisition de clients stratégiques
Intégration de clients stratégiques dans le pipeline, offrant de nouvelles opportunités de développement.
5. Partenariat clé
Signature avec une centrale d’achat stratégique, augmentant les opportunités de business pour DSD System.
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