Trendeo accompagne les entreprises grâce aux données sur l'investissement et l'emploi
David Cousquer
SaaS Data
Cible : B2B
CEO
« Un excellent accompagnement à 360° pour optimiser notre dispositif commercial, accompagné de conseils pratiques et précis. C’est vraiment précieux. »
Problématique initiale de Trendeo
Secteur : Startup spécialisée dans les données sur l’investissement et l’emploi
Trendeo souhaitait accélérer sa croissance en optimisant sa stratégie d’acquisition existante, notamment en tirant davantage de valeur de son portefeuille clients actuel. Il s’agissait aussi de structurer une équipe commerciale performante et d’accroître la visibilité et la crédibilité de la marque auprès de clients à fort potentiel, comme les fonds d’investissement.
Stratégie mise en place
Structuration de la
stratégie de croissance
En partant de la stratégie initiale, nous avons ajusté le plan de croissance pour mieux intégrer les spécificités de la data et ses opportunités commerciales, avec un focus sur le développement d’outils percutants et de ressources axées sur la valeur ajoutée des données de Trendeo.
Nous avons intensifié les efforts pour recueillir des feedbacks clients, optimisé le suivi des clients actuels et créé des processus pour identifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
Renforcement de la présence sur LinkedIn
Nous avons mis en place un plan de communication orienté data pour le fondateur, avec des publications régulières valorisant les analyses et insights exclusifs de Trendeo. Cette stratégie vise à solidifier la crédibilité de Trendeo en tant que source de référence pour les données sur l’emploi et l’investissement.
Lancement d’une
newsletter hebdomadaire
Pour étendre la portée de Trendeo, une newsletter hebdomadaire a été mise en place, envoyant des informations stratégiques sur l’emploi et l’investissement à plus de 800 abonnés. Cela renforce l’engagement et le positionnement de Trendeo comme acteur clé sur le marché.
Résultats de l'accompagnement
1. Croissance de l'équipe commerciale
Recrutement de trois collaborateurs spécialisés pour soutenir les efforts de vente.
2. Partenariats stratégiques
Signature d’un partenariat avec une centrale d’achat publique, offrant une nouvelle voie de croissance
3. Optimisation du système d'acquisition
Amélioration des processus d’acquisition client, facilitant l’entrée de comptes stratégiques avec des besoins importants en data.
4. Augmentation de la visibilité LinkedIn
Le dirigeant, David, a vu une forte augmentation de sa visibilité et de l’engagement sur LinkedIn, renforçant l’image de Trendeo comme expert de la data.
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